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RNG俱樂部CEO李杰明：“我們不怕丟人，不怕被看成跪著要飯”

發(fā)表時間：2024-04-16 20:03:39 瀏覽：0

“哪怕砸鍋賣鐵、勒緊褲腰帶，大家也要咬牙去堅(jiān)持?！弊髡撸宏愇慕≡诮衲闘PL春季賽中，老牌強(qiáng)隊(duì)RNG時隔1381天再度無緣季后賽，但或許大部分人都不會想到，這支電競豪門已經(jīng)來到了生死

“哪怕砸鍋賣鐵、勒緊褲腰帶，大家也要咬牙去堅(jiān)持?！?/span>作者：陳文健undefined在今年LPL春季賽中，老牌強(qiáng)隊(duì)RNG時隔1381天再度無緣季后賽，但或許大部分人都不會想到，這支電競豪門已經(jīng)來到了生死存亡的邊緣，俱樂部今年的虧空有“大幾千萬”。春季賽結(jié)束后，RNG老板白星找到了此前擔(dān)任俱樂部CMO、CGO的年少（原名：李杰明）出任新CEO。年少沒有猶豫，只道是：“若有戰(zhàn)、召必回?！眴柤霸蛩硎荆骸瓣?duì)伍雖然經(jīng)營環(huán)境比較慘一點(diǎn)，但骨子里永不言棄的精神沒有變?！币虼怂X得隊(duì)伍還有希望。于是，RNG在商業(yè)模式上展開了一場自救。上周六，年少開啟了一場付費(fèi)直播，向粉絲出售“會員卡”，同時也回應(yīng)了關(guān)于NFT、拍賣獎杯、直播帶游戲等爭議內(nèi)容。對此，電競產(chǎn)業(yè)獨(dú)立評論聯(lián)系上了年少，就RNG的商業(yè)改革、隊(duì)伍現(xiàn)狀進(jìn)行了一番交流。采訪前，年少剛剛與員工們結(jié)束了一場關(guān)于“會員卡”的會議。采訪在年少的辦公室內(nèi)進(jìn)行，10平見方的空間內(nèi)，不僅塞下了六個保險(xiǎn)箱用以存儲機(jī)密文件，也是年少的臨時直播間。見面時，這位臨危受命、兩夜通宵的RNG新CEO臉上略帶一絲倦色，卻不乏溫和的笑意。undefined01別人覺得我們在跪著要飯Q：周六那場直播的情況怎么樣？A：盡管明確沒有選手參與，但粉絲的數(shù)量和熱情都超出預(yù)期。說出來也不怕丟人，RNG平時的直播間在沒有選手的情況下可能就幾十個粉絲。結(jié)果黑卡一秒鐘直接售罄，所有限量會員卡都被搶空，總共一晚直播的光會員卡的銷售額就突破了一百萬，雖然也不算很多，但已經(jīng)達(dá)到了我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)維能力的上限。并且我們的原則也是少而精，用真心去對待這些粉絲。Q：周六的直播出于何種考慮設(shè)置了付費(fèi)觀看？A：其實(shí)這個我們也是頂著非常大的壓力去做的，因?yàn)槿缃馬NG大家都不太看好，開付費(fèi)觀看更是會讓大家覺得我們在跪著要飯。但我們希望那些真正關(guān)心我們的粉絲，進(jìn)來的時候能看到一個相對正常的氛圍，其次是希望這誠意滿滿的會員福利能夠被真正的粉絲獲得，而不是被其他人買去然后流入二級市場。Q：會員卡有哪些權(quán)益？A：三大塊，第一個是像剛剛我們在開的其實(shí)就是第一次會員匯報(bào)大會，在簽署保密協(xié)議的情況下，由我?guī)ь^，我們各個項(xiàng)目組去給各個會員進(jìn)行匯報(bào)。這里面的一大部分是賽事的運(yùn)營監(jiān)督權(quán)、信息資料的查閱權(quán)、提案權(quán)，這些其實(shí)都是讓粉絲參與到俱樂部當(dāng)中來。第二個是我們向這些會員送出了大量的周邊，市場價是2, 000 多塊錢的東西，全部都送齊了，還有RNG商城六折權(quán)益等等。第三個是與觀賽相關(guān)的，像部分城市的線下觀賽、周年慶典等等，我們會直接邀請會員過來。但我們還是擔(dān)心給粉絲的不夠多，我們定下了一個戰(zhàn)略——堅(jiān)定不移地寵粉，讓大家覺得喜歡RNG不丟人，作為RNG粉絲可以是值得驕傲的事。Q：這些會員能夠參與隊(duì)伍的運(yùn)營，如何避免“粉絲治隊(duì)”？A：賽訓(xùn)部分的一個投票，他們整個權(quán)重只有40%，并沒有決定性的作用。因?yàn)槲覀儫o論如何一定要讓賽訓(xùn)有獨(dú)立自主的專業(yè)判斷，這是核心，當(dāng)然他們的意見也很重要。如果是涉及到非賽訓(xùn)部分的運(yùn)營，比如做什么活動、在哪里觀賽、出什么樣的一個周邊等等，那他們的權(quán)重是有60%，以他們的意見為主。Q：會員卡能帶來多少收入？A：我們也沒有指望它能賺多少錢，但這些錢它至少能緩解我們的現(xiàn)金流壓力，幫助我們把欠薪補(bǔ)發(fā)了。但核心還是我們想告訴大家：RNG在用真心對待粉絲，更會給支持RNG的粉絲知情權(quán)于參與權(quán)，喜歡我們并不丟人。Q：你覺得這個會員體系能做多大？A：盡管從輿論上看，很多人不看好RNG，甚至希望看RNG的笑話，但至少帶完貨我個人還是非常樂觀的。因?yàn)楦杏X到還是有這么多人頂著這么大的壓力來支持RNG。那天直播后面有連麥的環(huán)節(jié)，我本來以為會有人來刁難，但讓人感動的是他們都說支持RNG，給RNG加油，給了我們更多信心和熱情繼續(xù)做下去。Q：為什么選擇抖音這個平臺進(jìn)行直播？A：我們想賺錢，它更適合我們帶貨的想法，我們之前提到的“游戲版的東方甄選”大概率也會在抖音，但還要看傳統(tǒng)的游戲直播平臺和抖音哪個更好。Q：目前有游戲方來聯(lián)系了嗎？A：現(xiàn)在其實(shí)還蠻多的。我們現(xiàn)在可能我們會跟某一家成都的大型上市公司展開合作，目前對方的合同已經(jīng)發(fā)過來了，快的話這個月可能會公示。不止是某一款游戲，而是類似一個合作的平臺。undefined02挖掘粉絲力量Q：與你之前在的時候相比，目前俱樂部的規(guī)模怎么樣？A：結(jié)構(gòu)沒有太大變化，總體規(guī)?？赡懿畈欢嗫嘲?。我愿意回來，因?yàn)楹椭氨炔蛔兊氖蔷銟凡孔非蟪煽儭⒉环艞壍木?。有句話叫“若有?zhàn)、召必回”。Q：俱樂部這些年來有過盈利的年份嗎？A：部分年份可以達(dá)到盈虧平衡，其實(shí)大家可以看到哪怕你是大資本進(jìn)來也都是虧錢的，但我一直認(rèn)為俱樂部自主造血的能力是OK的。我一直覺得現(xiàn)在電競俱樂部的一個核心問題是在挖掘粉絲的力量上面還不夠深，而我們希望能夠邁出這一步。Q：目前俱樂部的收入模型是什么樣的？A：贊助肯定是一大部分，然后是聯(lián)盟賽事的這個分成，第三塊是 MCN 主播這一塊也是一個常態(tài)化的一個營收。最后第四塊是包括直播帶貨在內(nèi)的一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如說卡牌、公益賽訓(xùn)、電競短劇這些，希望在不影響賽訓(xùn)、讓各方滿意的情況下站著把錢掙了。Q：公益賽訓(xùn)短期肯定賺不了錢，它能為俱樂部帶來什么？A：對，這其實(shí)是一個產(chǎn)業(yè)鏈思維，我們要在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中找一個我們能夠嵌進(jìn)去的，且對于俱樂部、對于行業(yè)、對于社會來說有價值的點(diǎn)。我們就發(fā)現(xiàn)基層的公益賽訓(xùn)它成本低，而基層又有著相當(dāng)高的電競需求，就像村超、村BA一樣。它們既能為基層熱愛電競的年輕人帶來就業(yè)崗位，帶動地方經(jīng)濟(jì)，也能為我們俱樂部和電競行業(yè)輸送人才。目前我們已經(jīng)找到了相關(guān)的合作方，能透露的就是對方具有央企、國企背景，涉及養(yǎng)老院這一塊的業(yè)務(wù)。Q：會不會給它設(shè)立一個營收目標(biāo)，一定時間內(nèi)達(dá)不到預(yù)期就砍掉？A：這個和其他收入還不太一樣，這個事情它是有社會價值、社會意義的，我們是會持續(xù)長期投入的。Q：那你們對于電競短劇的一個預(yù)期是怎樣的？A：坦率來說，因?yàn)楫?dāng)時確實(shí)團(tuán)隊(duì)的整個斗志士氣都不是特別的理想。需要一個東西大家一起聚焦去做，我說只要我們?nèi)ミ~出這一步，這個事情就贏了。未來的話還是要看整個市場的認(rèn)可程度、短劇的品質(zhì)。Q：這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)會讓選手參與進(jìn)來嗎？A：我們當(dāng)然希望有選手參與、粉絲認(rèn)可買單這種皆大歡喜的局面，但任何事情我們其實(shí)都遵循了一個原則：不影響賽訓(xùn)是我們的底線，然后尊重選手的意愿，我們的會員的一個意愿。這些都可以的情況下，我們才能做這個事情。Q：之前俱樂部在五棵松的主場能帶來多少收入？A：都是虧的，還不少。但我覺得主場更多是為了讓電競不是一個像煙花一樣放過就完的一個事情，更多幫助粉絲與俱樂部、與電競形成一種情感鏈接。我覺得主場其實(shí)和現(xiàn)在首批核心會員卡一樣，完全不賺錢，但是它一定程度能夠緩解一下我們的現(xiàn)金流，幫助我們挖掘粉絲的力量。Q：RNG還會有主場嗎？A：會，現(xiàn)在正努力找資金和地方合作，但具體的城市還沒定，這個一方面要跟聯(lián)盟溝通，另一方面看城市影響力、調(diào)性、資金、支持力度等細(xì)節(jié)，而且還要看會員的意見。Q：有沒有考慮吸引外資注入？A：有，但首先他得接受一些我們自己的條件，比如說我們的運(yùn)營理念、我們絕不更改我們的戰(zhàn)隊(duì)名、不干涉賽訓(xùn)等等，這些他得接受，所以我們也是有在很多條件之下，去尋找到最合適的合作方。undefined03勒緊褲腰帶，堅(jiān)決不解散Q：目前對于戰(zhàn)隊(duì)賽訓(xùn)成績的預(yù)期是怎樣的？A：春季賽我們的成本是全聯(lián)盟前三，我們給隊(duì)伍定的目標(biāo)就是第一，夏季賽也是如此，我們目標(biāo)從來都只會是第一。我們打比賽不爭第一，我們爭什么？之前確實(shí)可能隊(duì)伍有一些問題，但情況其實(shí)比大家預(yù)想的好，現(xiàn)在隨著我們朱開教練，以及我們專業(yè)賽訓(xùn)人員的進(jìn)一步到位，其實(shí)整個俱樂部正慢慢恢復(fù)。Q：這種高強(qiáng)度的投入是可持續(xù)的嗎？A：那就要具體情況去看了，但事實(shí)上到現(xiàn)在我們對夏季賽都是保持一個樂觀的態(tài)度，咬牙支撐下去。大家可以看到，在有著眾多大資本入局的聯(lián)賽當(dāng)中，我們依舊保持前三的一個投入水準(zhǔn)。我們就是勒緊褲腰帶，也要上場比賽。Q：之前有傳聞?wù)f要賣掉王者榮耀分部來為英雄聯(lián)盟輸血？A：咬牙堅(jiān)持，不賣。這個就是像《飛馳人生》里面說我砸鍋賣鐵搞了一輛賽車出來，可能成績沒跑好，但沒事，我依然要上賽場，我可以把其他東西賣掉，但這輛車我絕不能賣了。我們確實(shí) 18 年的時候號稱有 11 支戰(zhàn)隊(duì)，現(xiàn)在只剩王者榮耀和英雄聯(lián)盟了，說實(shí)話就相當(dāng)于我們這輛車已經(jīng)只剩最核心的核心，我們可以直播帶貨，可以開維修店、開駕校，但這個死活不能賣。大軟小軟，手心手背都是肉，我們都不會放棄。undefined

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