應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺(tái)AppMagic的最新評(píng)估結(jié)果顯示，米哈游新作《絕區(qū)零》在上線的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460萬美元（約人民幣1.8億），超過了《原神》與《崩壞：星穹鐵

應(yīng)用數(shù)據(jù)平臺(tái)AppMagic的最新評(píng)估結(jié)果顯示，米哈游新作《絕區(qū)零》在上線的前5天，便于App Store和Google Play渠道成功吸金2460萬美元（約人民幣1.8億），超過了《原神》與《崩壞：星穹鐵道》在過去一周的流水總和。具體來看，在上周的全球手游收入榜中，《原神》和《崩壞：星穹鐵道》分別貢獻(xiàn)了1060萬美元和1170萬美元的流水，均未能躋身前十。而上線僅5天的《絕區(qū)零》則以2460萬美元的成績位列第八（營收貢獻(xiàn)前三市場分別為：中國大陸51%、日本25%、美國8%），這個(gè)成績表現(xiàn)超越了《荒野亂斗》等明星產(chǎn)品，僅次于《王者榮耀》《大富翁GO》等頭部產(chǎn)品。不過需要注意的是，由AppMagic統(tǒng)計(jì)的榜單僅考慮了App Store和Google Play的數(shù)據(jù)，并未將《絕區(qū)零》在全球PC、PS5平臺(tái)，及中國大陸安卓渠道的收益計(jì)算在內(nèi)。而若我們嘗試保守地把這些渠道平臺(tái)的收益進(jìn)行估算（PC、主機(jī):移動(dòng)端按1:1計(jì)算，中國大陸iOS:安卓渠道按1:1.5計(jì)算），可以得出，《絕區(qū)零》上線前5天的流水可能輕松超過了6億人民幣。但話又說回來，盡管《絕區(qū)零》在預(yù)約量和首發(fā)下載方面創(chuàng)下了新高，其上線前5天流水預(yù)估，其實(shí)還是略遜于米哈游此前的兩款“當(dāng)家花旦”。作為參考，2020年9月，《原神》上線5天吸金3530萬美元；去年《崩壞：星穹鐵道》發(fā)布后同期更是斬獲5500萬美元。當(dāng)然，這并不意味著《絕區(qū)零》是一款失敗的產(chǎn)品——畢竟5天賺到的錢就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了Supercell新作《爆裂小隊(duì)》首月的總收入。接下來，如何進(jìn)一步提升《絕區(qū)零》的變現(xiàn)潛力，縮小與前作的差距，將是擺在米哈游面前的一道新考題。對(duì)此，市場研究機(jī)構(gòu)Naavik的分析師Harshal Karvande為《絕區(qū)零》撰寫了一份報(bào)告，并試圖從抽卡系統(tǒng)設(shè)計(jì)的層面切入探討這一答案。此前，這家機(jī)構(gòu)還分析過《崩壞：星穹鐵道》的抽卡系統(tǒng)，如若感興趣，可以點(diǎn)擊閱讀原文進(jìn)行查看。下面是經(jīng)過編譯與整理后的內(nèi)容：我們之前分析過《崩壞：星穹鐵道》的一切，米哈游這一路走來并非一帆風(fēng)順。2024年第一季度，《原神》和《崩壞：星穹鐵道》在移動(dòng)端的總收入為2.84億美元，而去年同期單《原神》一款游戲就貢獻(xiàn)了3.02億美元的收入。從兩款游戲的RPD（應(yīng)用累計(jì)收入與下載量比率）趨勢也能看出端倪，14個(gè)月過去了，《崩壞：星穹鐵道》10.43美元的RPD還比不上《原神》的13.64美元。考慮到抽卡是米哈游這些游戲的核心盈利手段，我們有必要仔細(xì)研究一下《絕區(qū)零》中更加友好的抽卡設(shè)計(jì)，看看它與現(xiàn)有游戲相比都有哪些變化。在《原神》大獲成功之后，像《絕區(qū)零》這樣的新作，就成了米哈游嘗試不同抽卡盈利模式的試驗(yàn)田，它的表現(xiàn)，很可能會(huì)為抽卡RPG品類產(chǎn)品指明未來的發(fā)展方向。

01

 “米池的集大成者” 

《絕區(qū)零》的抽卡系統(tǒng)基本上沿襲了米哈游之前所有游戲的標(biāo)準(zhǔn)配置：玩家可以在卡池中付費(fèi)抽卡，以獲得稀有的角色和武器，而這些幾乎是享受游戲后期內(nèi)容體驗(yàn)的必需品。每隔三周，就會(huì)有一個(gè)新的卡池，其中包含了全新的限時(shí)這就解釋了為什么米哈游的游戲每三周就會(huì)出現(xiàn)一次收入高峰。玩家會(huì)在新卡池中抽卡，以獲得最新且略微強(qiáng)大的角色和武器。這些卡池通常也是同步的，主打角色卡池和武器卡池的完美匹配。正是因?yàn)檫@種公式化，我們其實(shí)可以把《原神》《崩壞：星穹鐵道》和《絕區(qū)零》的抽卡系統(tǒng)拿來類比。當(dāng)然前提是游戲的核心玩法和內(nèi)容要有足夠的吸引力，能驅(qū)動(dòng)玩家每三周都來自愿抽一波新卡池。另外，米哈游的游戲每抽一次卡要多少錢，這個(gè)數(shù)也都是統(tǒng)一的，大概就是2美元左右。再加上它們都擁有“保底”機(jī)制，也就是玩家抽取多少次之后必定能抽到稀有物品，這就更方便我們橫向?qū)Ρ攘恕?h2 class="com-main-title" style="-webkit-tap-highlight- outline: 0px; margin: 24px 0px 10px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, " hiragino="" sans="" gb="" blinkmacsystemfont="" segoe="" ui="" roboto="" helvetica="" neue="" arial="" sans-serif="" 50="" 60="" line-height:="" 23px="" word-break:="" break-all="" overflow-wrap:="" break-word="">

02

 “盼最好的結(jié)果，做最壞的打算” 

讓我們先來看看《絕區(qū)零》中限時(shí)角色卡池的出貨率。雖然在《原神》《崩壞：星穹鐵道》和《絕區(qū)零》這三款游戲里，五星角色的出貨率都是一樣的，均為0.60%，但是在四星角色和武器的出貨率上，《絕區(qū)零》就大方多了——四星角色出貨率為7.05%，是《原神》3.33%的兩倍多，四星武器出貨率為2.35%，對(duì)比《原神》的1.77%也要高出不少。四星出貨率的變化，對(duì)于那些追求高破五星的真愛粉或強(qiáng)度黨應(yīng)該沒有太大影響，但它卻能讓所有玩家的游戲體驗(yàn)變得更加輕松。感知最明顯的一點(diǎn)是，在《絕區(qū)零》玩家們可以在前期更容易地湊齊由一個(gè)或多個(gè)高破四星組成的副隊(duì)，開荒體驗(yàn)會(huì)更加順暢。要知道，現(xiàn)在抽卡RPG游戲已經(jīng)讓市場變得十分擁擠了，而《絕區(qū)零》早期在抽卡系統(tǒng)上展現(xiàn)出的慷慨，很可能會(huì)讓玩家的留存率得到改善。武器卡池的五星出貨率，在《絕區(qū)零》也得到了進(jìn)一步提高，從《原神》的0.70%、《崩壞：星穹鐵道》的0.80%，一路漲到了1.00%。四星武器出貨率則拔得更高，直接翻了一倍不止。然而，由于每次抽卡的美元成本在所有游戲中都是相同的，這就意味著，在《絕區(qū)零》里玩家花同樣的錢，抽到五星道具的概率理論是比另外兩款游戲高出0.30%的。站在盈利角度看，這對(duì)《絕區(qū)零》來說恐怕不是什么好事。話又說回來，更好的概率說不定能鼓勵(lì)玩家們多掏點(diǎn)錢，搞不好會(huì)有更多玩家抽完角色池，還會(huì)產(chǎn)生試試武器池的想法。但對(duì)LTV（生命周期價(jià)值）方程的具體影響，應(yīng)該還得等游戲上線一陣子，觀察RPD趨勢線才能看出端倪。再來看看常駐卡池。在前兩款游戲《原神》和《崩壞：星穹鐵道》中，所有道具的出貨率均保持完全一致。但在《絕區(qū)零》的常駐池中，四星物品的掉落率依然是大幅提高的?？偟膩碚f，與米哈游的其他游戲相比，《絕區(qū)零》的所有卡池在四星角色和武器的出貨率方面都要顯得更加大方慷慨，讓游戲前中期的推進(jìn)體驗(yàn)順暢了不少。這也是為何在《原神》取得全球成功后，緊隨其后的抽卡RPG競品，例如騰訊的《幻塔》和最近由庫洛發(fā)布的《鳴潮》，都具有略高于《原神》出貨率的原因之一。同理，作為抽卡RPG領(lǐng)域的新競爭者，《絕區(qū)零》推出慷慨的抽卡機(jī)制可能就是為了讓玩家更快地收集物品推動(dòng)進(jìn)展，以便迅速吸引玩家深度體驗(yàn)，雖說這么做可能會(huì)略微影響到五星物品的銷量。

03

 “純F2P的抽卡機(jī)制？” 

有意思的是，《絕區(qū)零》還引入了十年來在米哈游頭一回見的全新的抽卡機(jī)制：一個(gè)無法付費(fèi)，只能使用軟貨幣的邦布卡池。玩家可以通過參與活動(dòng)和完成故事任務(wù)來收集邦布卡池的抽卡券，并在其中抽取名為“邦布”的助戰(zhàn)角色。在《絕區(qū)零》，玩家的隊(duì)伍包括三個(gè)角色加一個(gè)邦布，但在米哈游的其他游戲里都是四個(gè)角色。這就意味著，玩家若要攢一隊(duì)全五星的滿配隊(duì)伍，抽卡的總次數(shù)實(shí)則要比米哈游的其他游戲更少一些。再加上抽到五星武器的概率還比《原神》和《崩壞：星穹鐵道》高，把這些情況連起來考慮，長遠(yuǎn)來說，搞不好會(huì)損害《絕區(qū)零》的相對(duì)變現(xiàn)能力。值得一提的是，或許是為了應(yīng)對(duì)隊(duì)伍人數(shù)規(guī)?？s小帶來的影響，《絕區(qū)零》還有一點(diǎn)跟米哈游之前的游戲做得不一樣：在《原神》和《崩壞：星穹鐵道》里，玩家一開始就擁有一個(gè)五星級(jí)別的主角，但在《絕區(qū)零》，主角「繩匠」是不參與戰(zhàn)斗的指揮位。這一改動(dòng)基本上就是為了確保，盡管隊(duì)伍人數(shù)規(guī)模變少了，但《絕區(qū)零》的玩家們還是得為了強(qiáng)度不斷更新自己的隊(duì)伍，以保持三個(gè)最佳的五星角色在同一陣容里。

04

 “向著最佳不斷改進(jìn)” 

米哈游在這十多年的時(shí)間里，已經(jīng)推出了許多盈利能力強(qiáng)勁的抽卡系統(tǒng)（正如我們?cè)谄浒l(fā)家史中所提到的那樣）?？紤]到超過4000萬的預(yù)約人數(shù)，毫無疑問，《絕區(qū)零》肯定會(huì)是米哈游的下一個(gè)重磅炸彈。但值得觀察的是，改進(jìn)后更加友好的抽卡系統(tǒng)，是否會(huì)切實(shí)影響游戲的相對(duì)變現(xiàn)能力？而且，正如我們?cè)凇侗缐模盒邱疯F道》發(fā)布時(shí)所預(yù)見到的那樣，米哈游的游戲之間難免存在著蠶食效應(yīng)。如果這種情況再次出現(xiàn)，可能會(huì)對(duì)米哈游的游戲變現(xiàn)效果有所影響。自打《原神》取得了“支柱性”的成功后，米哈游在針對(duì)抽卡盈利方面的大部分優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，都落在了后續(xù)產(chǎn)品《崩壞：星穹鐵道》的肩膀上，如今則是在《絕區(qū)零》中進(jìn)行。業(yè)內(nèi)的其他公司也能看到類似的策略：比如King公司，他們先在《糖果蘇打傳奇》或《糖果好友傳奇》等作品中嘗試新優(yōu)惠并進(jìn)行實(shí)時(shí)運(yùn)營，然后再把成功的測試內(nèi)容搬到旗艦作品《糖果傳奇》里。不過，《原神》的抽卡機(jī)制自發(fā)布以來就一直沒再變過?！侗缐模盒邱疯F道》雖然已經(jīng)發(fā)布14個(gè)月了，但在LTV方面還是比不上《原神》，它在抽卡系統(tǒng)上發(fā)生的變化也并沒有轉(zhuǎn)化到《原神》里?！督^區(qū)零》采取了更加大方的做法，再加上多了個(gè)純軟通貨卡池，這是更有風(fēng)險(xiǎn)的舉措。但如果它們被證明為卓有成效，那么這種設(shè)計(jì)方式便有可能被引入到米哈游的其他游戲中去。而就算這些新變化不會(huì)立馬在米哈游的產(chǎn)品組合中傳開，整體而言，有了《崩壞：星穹鐵道》和《原神》兩款游戲在市場上，米哈游每個(gè)月平均比之前只有《原神》時(shí)也能多賺1000萬美元。因此，把游戲的整個(gè)生命周期納入考量范圍后，這仍然是一項(xiàng)劃算的投資，也是應(yīng)對(duì)其他發(fā)行商的防御性舉措?？梢灶A(yù)見的是，隨著《絕區(qū)零》的發(fā)布，米哈游還會(huì)進(jìn)一步鞏固它在抽卡RPG領(lǐng)域的長期主導(dǎo)地位。

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